早晨七点，天海市农机交易会刚开门。
几台红星汽配总厂的东方红改款拖拉机被粗暴地开进场。柴油发动机喷出刺鼻的黑烟，履带把泥水甩在展馆入口的水泥地上。
王大发穿着那套藏青色西服，站在一辆拖拉机的引擎盖旁。他手里拿着个电喇叭，音量开到最大。
“红星厂大回馈！霸王号整机，今天起直降三十块！买机子送一副备用履带！”
喇叭声在空旷的展馆里回荡。
原本朝着F区走去的农户，脚步顿住了。三十块钱，在八十年代初的农村，够一家人小半年的米钱。白送的履带也能抵十来块。
人流开始倒灌，朝着王大发的展位涌去。
F区砚秋农机的展台前，显得有些冷清。
赵启明手里拿着半块干粮，急得直咽口水。他跑到展台前，双臂撑在桌面上。
“厂长，他娘的王大发这是要跟咱们玩命！降三十块，他那破机器根本没利润。咱们轻骑兵本来造价就高，要是跟着降，咱们连运费都得赔进去。要不……咱们也出个买机送配件的活动？”
顾念念坐在桌后。手里拿着钢笔，正在核对昨天的配件出库单。
“不降。”顾念念在账本上画了个勾。
“不降？那人都跑光了！”赵启明急得直拍大腿。
顾念念合上笔帽，抬头看他：“赵厂长，你真以为三十块钱就能买走农户的命根子？叫老陈他们几个过来。”
十分钟后。老陈带着五个刚挂牌的修理铺老板，局促地站在展台前。他们刚才也听到了外面的广播，心里直打鼓。整机卖不动，他们这些特约维修站就没活干。
顾念念拉开抽屉，拿出一个算盘。
“啪。”算盘放在桌面上。
“王大发降价，你们慌了。”顾念念拨动了一颗算盘珠，“现在，我给你们算笔账。”
老陈几人赶紧往前凑了凑。
“霸王号降三十，卖三百二。”顾念念手指在算盘上快速拨动，“加上送的履带，他的整机毛利不足五块。没有利润护城河，他怎么发维修补贴给你们？”
黑瘦老板愣了一下：“他不发补贴，他靠卖配件赚钱啊。”
顾念念拿笔在白纸上写下几个数字，推到众人面前。
“看清楚。这就是他的陷阱。一台农机下地，三年为一个周期。整机只买一次，但配件要换无数次。”顾念念声音平稳，“王大发为了补贴整机的亏损，一定会大幅提高配件出厂
本章未完，请点击下一页继续阅读！