百花玉纸价格定在二十五文。”
“我是这么想的，一来是这百花玉纸的成本也不过两文钱，让凉浥县的学子们受益一些就当做是做一件善事。”
“其二呢……这个定价卡在了阮氏一等品相的桑皮纸之下，肯定会对阮氏的桑皮纸造成极大的威胁，他肯定会降价，若是阮氏将一等品相的桑皮纸从十文钱降到八文，这毫无意义，因为百花玉纸比桑皮纸更好。”
“那他就得降得更多一些，比如降到六文钱，仅仅比百花玉纸便宜两文，对于学子而言，这也没啥大的竞争力，除非他敢降到四文钱！”
季月儿眼睛一闪，她听明白了许小闲这话的意思。
这就是价格的错位竞争，百花玉纸有许小闲的那番现身说法的宣传，它在学子们心中的地位更高——毕竟是解元郎用过的纸！毕竟是用来书写光辉前程的纸！
学子们会想要讨个好的彩头，就会觉得许小闲是因为用了百花玉纸才中了那解元。
所以除非是家里贫穷亦或是桑皮纸大降价，否则阮氏的桑皮纸就撼动不了百花玉纸的地位。
“那……手纸你也宣布降价到六文钱，我觉得阮氏那八文钱一卷的手纸对咱们十文钱的定价也构不成威胁呀？”
“因为我们的餐巾纸买到了二十文钱，当然，也因为我需要阮氏手纸降得更低！”
“一样的道理，阮氏手纸品质远不及我们的百花手纸，它若是和百花手纸仅仅只有两文钱的差距……对咱们的百花手纸也构不成威胁。咱们的手纸降价到六文钱，那么阮氏就得将他们的手纸降价到三文甚至更低。”
许小闲邪恶的一笑：“不是说阮氏财大气粗么？我倒要看看他阮氏能够亏损多久。”
“百花镇的第三个造纸作坊而今也投入了生产，但依然远远不够，所以还得继续修建。”
“等沈大哥他们打通了东西商道，等北境马帮将铺子开到了大辰各个重要的城镇，那时候会需要大量的商品，无论是蚊香还是饴糖还是纸张或者是状元红。”
“所以月儿呀，下一阶段百花镇的发展咱们得提上日程了，我是这么想的……”
许小闲这话还没说完，稚蕊风风火火的跑了进来。
“少爷、少爷……”
许小闲转头，“啥事？”
“张桓公和、和华神医带着几个人来了。”
“哦，带他们进来。”
“好！”
稚蕊又飞快的跑了出去。
许小闲这才又说道：“百花镇得继续扩张，这事儿明
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