山。
“海甸区有近百家网吧加入了我的协会。
每一家网吧门口都会开一家雪乐多。
加盟协议都签完了。”
黄永发感觉脑子里嗡嗡作响。
八十多家店！
他飞快地在心里算了一笔账。
现在六家店，一个月原料大概十万。
八十多家店，那就是现在的十四倍！
一个月一百四十万！
三个月的账期……
那就是四百二十万！
黄永发腿一软，一屁股跌回了椅子上。
把他卖了也凑不出四百多万来给陈浩垫资啊！
他那家餐厅加上所有积蓄，满打满算也就百来万的家底。
这哪里是做生意，这简直是要他的命。
“陈总……”
黄永发擦着额头上冒出来的冷汗，说话都结巴了。
“这个量，我真的吃不消啊。”
他苦着一张脸，刚才的豪气荡然无存。
“别说三个月，就是一个月的货款，我也垫不起啊。
一百多万的货，我要是全压进去，餐厅连买菜钱都没了。”
黄永发看着陈浩，眼神里满是哀求。
“陈总，您别耍我了。
这么大的盘子，我这小身板真的扛不住。”
陈浩看着黄永发那副快要哭出来的表情，知道火候到了。
他当然知道黄永发垫不起。
他今天把黄永发叫到这个充满压迫感的地方，又抛出这么一个吓死人的数字，就是要彻底击碎黄永发的心理防线。
只有让对方意识到自己的渺小和无力，接下来的谈判，才能按照他的剧本走。
“老黄，别慌。”
陈浩重新给他倒了一杯茶。
“我知道你垫不起。
我也没指望你能拿出几百万来。”
黄永发端着茶杯的手还在抖：
“那您的意思是？”
“你垫不起，但有人垫得起。
那些源头工厂，他们巴不得有这种稳定的大单子。
对于他们来说，几百万的账期，那是求之不得的深度合作。”
黄永发是个聪明人，一点就透。
“您是想直接跟工厂拿货？”
说完这句话，黄永发的心里一阵发苦。
完了。
这是要被踢出局了。
也是，人家都要开八十家店了，还要自己这个二道贩子干什么？
直接找厂家，价格更低，服务更好，还能压款。
自己这个中间商，赚差价的日子到头了。
黄永发垂头丧气，像是斗败的公鸡。
虽然心里不甘，但他敢怒不敢言。
陈浩这种背景
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