供货价比咱们低两成，还给采购八个点的返点，账期也放得宽。
超市那边算下来划算，就跟咱们解约了。”
楚晨翻了翻资料。
绿谷农业他有点印象，是省内规模挺大的农业企业，背靠资本，主打规模化有机种植，成本压得低，之前一直在省城周边扩张，没想到这么快就摸到德州来了。
“不止超市。”
克莱尔接着说。“线上平台也在降价，鲜达和德州鲜生上，他们的价格比咱们低三成，还搞满减，这一周咱们线上销量掉了近两成。
还有农户那边，清河县有三户，远安县有五户，都过来问能不能退社，说绿谷找他们，保底收购价比咱们高两毛，还免费送种子。”
韦德刚好从清河回来，进门听见这话，把包往桌上一摔：“又是这套！跟当年威尔逊一个德行！靠砸钱抢市场，等把咱们挤走了再涨价是吧？太缺德了！”
“人家有资本砸，咱们比不了。”
楚晨把资料放在桌上，指尖轻轻敲着桌面。“降价肯定不行，一降价品质就保不住，农户也赚不到钱，咱们不能走这条路。”
“那咋办？超市渠道丢了，线上销量掉，农户再被挖走，咱们就被动了。”
韦德急得转圈。
楚晨没说话，低头盯着桌上的渠道分布图看了半天。
绿谷的优势是资金足，规模大，成本低，劣势是刚到本地，根基浅，消费者认可度未知，而且规模化种植的品质，很难做到精细化管理的水平。
红土地的优势是本地口碑扎实，有私域用户，有线下体验场景，农户粘性高，品控稳。
“分几步走。”
楚晨抬起头，语速不快但很稳。“第一，超市渠道不用争，他们要解约就按合同走，违约金收齐。
咱们把精力往私域和B端定制上转。
克莱尔，你牵头做冬季家庭订阅套餐，分月卡，季卡，年卡，每周配一次菜+牛肉，价格跟之前持平，但是加增值服务——年卡用户送四次牧场家庭体验，包含骑马，采摘，自助烤肉；月卡用户送手工果酱和蔬菜种子。
老用户续费再打九折，拉新返优惠券。”
“第二，B端不盯大超市，转攻本地餐馆和企业定制。
韦德，你去谈本地的中高端餐馆，搞‘红土地有机联名套餐’，菜单上标咱们的食材，放溯源二维码，餐厅给引流，咱们给供货价优惠。
年底企业福利季快到了，之前合作过的公司都再跑一遍，推定制化礼盒，印企业lo
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