周五下午最后一节课是物理。老师在讲台上讲动量守恒，古民在笔记本上推演一道电磁感应综合题。他需要确保自己在二十分钟内解出这道难题，因为下课后，他要去初三（五）班的教室，趁他们做值日、人还没走光时，把家教广告写在黑板上。
这是秦老头教他的第二招。托管班渠道太慢，且依赖别人。要想快速打开局面，必须直接触达潜在客户——学生本人。而学生每天待得最久、看得最多的地方，就是教室黑板。
下课铃响。物理老师拖堂两分钟，终于宣布放学。古民第一个冲出教室，书包早就收拾好。他跑到初三教学楼，找到（五）班。门开着，里面只有三个学生在做值日，两个扫地，一个擦黑板。
“同学，能借个粉笔吗？”古民走进去，语气自然。
擦黑板的男生回头看他，“你是？”
“高一的，找你们班李想，他不在？”古民随口编了个名字。
“没这人。你走错了吧。”
“哦，可能。我能写个寻物启事吗？学生证丢了，可能掉这层楼了。”古民指着黑板右侧一小块地方，“就写一行，不耽误你们。”
“写吧。快点啊，我们马上弄完了。”
古民拿起粉笔，走到黑板右侧。他没写寻物启事。他飞快地写下早已背熟的广告词，字迹工整清晰：
【高效突破数理化瓶颈】
本人高一，期中年级排名18。
擅长总结核心题型与解题模板，直击考点。
可辅导初一至初三数学、物理、化学。
收费标准：30元/小时（试听半小时免费）
联系方式：138XXXXXXXX（古）
辅导时间：周末及平日晚间，可协商。
一共五行。他用了二十秒写完。
“喂，你这写的什么啊？”扫地的女生抬起头，好奇地看过来。
“家教广告。”古民放下粉笔，拍拍手上的灰，“你们初三有没有同学理科弱的？可以推荐一下，成功报名我给你十块钱介绍费。”
“十块？”女生眼睛亮了一下。
“嗯。第一个介绍的，给二十。”古民加码。这是他从秦老头的“佣金”思路演变来的，用即时的小利益撬动传播节点。
“真的假的？你不会是骗子吧？”
“我是高一（三）班的古民，可以去问。年级大榜贴在一楼，第十八名是不是我。”古民语气平静，“而且试听免费，觉得没用不用付钱。你们没损失。”
三个值日生互相看看。擦黑板的男生
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