达指定楼层,门缓缓打开。
主会议室宽敞明亮,长条会议桌一侧已经坐了五六个人,正是龙渊科技的核心团队。为首的是位四十岁出头、戴着黑框眼镜、气质儒雅却难掩疲惫与亢奋交织神色的男子,正是龙渊科技的创始人兼CEO,江川。他身边几位,也都是技术或管理骨干,此刻都略显紧张地看向门口。
“江总,各位,这位就是神启资本的毕克定,毕总。”笑媚娟为双方介绍,“毕总,这位是龙渊科技的江川,江总。”
“毕总,久仰大名!昨天峰会上的事情,我们都听说了,真是……大快人心!”江川连忙起身,双手握住毕克定的手,语气有些激动。他身后的团队成员也纷纷站起,眼神里充满了热切和期待。对他们这样在技术路上埋头苦干、却始终受困于资金和资源的团队来说,毕克定昨天展现出的雄厚资本和强势作风,无异于黑暗中的一道强光。
“江总客气了,龙渊的项目才是真正的未来之光。”毕克定态度谦和,与江川寒暄几句,目光扫过龙渊团队众人,将他们的精神状态尽收眼底。这是一群典型的理想主义者兼技术狂人,对项目充满激情,但对商业谈判的复杂和残酷,恐怕认识不足。
众人落座,谈判正式开始。
笑媚娟作为中间方和共同投资方,率先发言,简要说明了三方合作的初步意向和今天的谈判议程。她的表述清晰、逻辑严密,很快将会议带入正题。
首先由江川详细介绍“高密度神经拟态计算芯片”项目的最新进展、技术优势、潜在应用场景以及面临的主要挑战。江川讲起技术来神采飞扬,数据、图表、演示动画层层推进,充分展现了这个项目的巨大想象空间和极高技术门槛。毕克定听得非常专注,时不时提出几个关键性问题,都直指要害,显示出他事先做了极其充分的功课,对相关技术领域并非门外汉。这让江川团队既惊讶又振奋,态度愈发恭敬。
技术环节过后,进入最核心也最艰难的商务与投资条款谈判。
笑媚娟的团队率先给出了“星海资本”的初步估值方案和投资意向条款。方案专业且保守,对龙渊的估值相对谨慎,要求的对赌条款和未来退出机制也较为严格,体现了成熟投资机构的风险控制逻辑。
江川团队显然对此有心理准备,但脸色还是不由自主地凝重起来。他们开始逐一解释、争取,会议室里的气
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