己吃饭的碗？”王曜笑道。
“您问我能不能跟BAT竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。”张宏超挠挠头，叹了口气。
“优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，
就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。”王曜正色道。
“发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？”张宏超反问道。
“如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。”王曜盯着他说道。
“那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那么高，
那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。”张宏超拍着胸脯笑道。
“不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。”王曜笑了笑。
张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。
“王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。”张宏超忽然想起什么灵光一闪。
“你说。”王曜点点头。
“我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习KFC那种中央厨房模式，就得建工厂，
那投资就有些巨大了，而且万一我的加盟店拓展速度不够，跟不上工厂的开支成本，那就有很大的风险，白玩儿。”张宏超语气凝重。
其实这个想法他早几年就有了，他从村子里提前收果子的成本要比市面上低很多，而且还能保证质量和货源，唯一的问题就是存储和加工，这就必须要建仓建厂引进机器，动辄就是上千万的投资。
这些年他攒了些钱，要是张嘴从银行借贷，最少也能贷款个一两千万，但那风险就高了太多。
虽然都说蜜雪是靠着冰激凌起家的，但实际上真正稳定营收的还是茶饮，冰激凌只是引流爆款，毕竟豫州气温相对平均气温并不高，对于茶饮尤其是热饮的需求更高。
从某种意义上来说，他误打误撞也算发明低价引流策略的第一人了。
而且茶饮一年四季都能卖，所以他才
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