加九月初五订货会的客商，已经整整排了十桌！
“这么多？！”苏录吃了一惊，一桌四位客商，竟然足足四十位！
“我以为这大姑娘上轿头一回，能招来二十个就不错了。”他不禁惊喜道。
“这话说的，我跟你娘搞劳什子‘地推’，从七月初一直推推推，推到现在，整整推了两个月了，来四十人还多吗？”苏有才没好气道：“再说还不知道多少人，只是给个面子来坐坐，吃顿不花钱的酒席罢了。”
“确实也不能太乐观。”老板娘赞同道：“我们免费送酒的时候都很高兴，也都对我们的酒评价很好，但真正提前下单的寥寥无几。”
‘提前下单’是苏录搞出来的噱头。如果客商愿意，在没有揭晓价格前就预订，届时将给予八折优惠！
而且不是预定，是预订，届时不想要了可以退订金的那种。这并非什么创新，而是这年月很常见的一种交易方式。
比如粮贩和米铺约好售米，米铺会先支付一笔订金给粮贩。但因各种原因粮贩没收成米，就得把订金退给米铺，但也无需再承担其他责任。
所以这纯粹就是商人们心存疑虑。哪怕不会有什么损失，也不愿意提前下定。
“因为大家做生意还是讲个商誉的，一旦交了订金，没有特殊情况都会交易的。何况订货会当天同行云集，谁也丢不起那人。”干娘解释道：
“再者，除了特别廉价的散酒，酒这东西顾客还是认旧不认新的，轻易不会换口味。所以大家有顾虑也是正常。”
“看来得出点狠招儿，打消一下大家的顾虑……”苏录沉吟道。
“最狠的招儿就是售价，没有比物美价廉更有杀伤力的了！”老板娘宽慰他道：“这俩月不管客商怎么追问，我都不透露价格，一口咬死了当天揭晓，但保证惊喜，也算吊足了他们的胃口！”
“嗯。”苏录点点头，看来订货会的结果，并非板上钉钉，反倒还挺有悬念呢。
(本章完)