京东KA市场部主管韩传庆早有规划：
“不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。”
“哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。”
“这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。”
“把原本90结算的客户，延长到120天！”
“咱们就能周转出足够的资金，去给KA大客户T+15天结算。”
话落，整个会议室都陷入一片死寂。
这种方法说不要脸，那是真无耻。
但是的确行得通！
也有人看不下去，厉声喝道：“韩主管，你疯了吗？”
“现金流是中小企业的生命线！T+90天结算就够要命了，还T+120，真疯了！”
“你是要用压款，拖死这些中小企业啊！”
“那能怎么办？”
韩传庆一脸无辜：“不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户T+15？去锁死大客户？”
“不锁死大客户，我们京东失去3C和家电的护城河，拿什么去和唯品会、淘宝商城竞争？”
“靠你的满腔正义？别搞笑了！”
“这……”反驳的人也都沉默了。
是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！
哪怕唯品会、淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。
京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3C和家电领域，碾压唯品会、淘宝商城。
可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！
“行，就这么办吧。我们京东没得选择。”
刘董叹了口气：“立即通知KA大客户，现在签约，明年结算周期，全部T+15！至于中小型客户……哎！”
悠悠的一声叹息。
刘董没说什么，但也什么都说了。
自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。
包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。
不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。
若是能一直推迟下去，那还好。
但只借不还，这不现实。
一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。
但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。
比如眼下的京东。
很快，京东跟进T+15的消息，传遍圈内。
一众大客户都心动不已。
华硕总部
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