刻意为之。
赵朔的大军故意连夜赶来，四面围城，并且全军尽皆披甲，就是为了让匝儿讷黑城感受最为强烈的视觉冲击。要不然，铠甲那么重，不到厮杀时，谁会披甲，浪费宝贵的体力和马力？
然后，就可以派使者入城劝降了。
花剌子模的体制，和中原王朝有很大的不同。
如果使者向中原王朝的城池劝降，肯定是直接对城中主将劝降。
但是，花剌子模的诸城，有很强的独立倾向。除了游牧民族的少量兵马外，城中的士兵主要是地方居民的子弟兵。花剌子模朝廷派出的官员，并没有什么绝对的权威。
按照这里的习惯，使者必须在城中的广场上，将他的话语，说给全城的军民百姓听。
如果一言不合，使者说不定会被愤怒的居民直接杀死。
比如历史记载中，蒙古人攻打毡的城时，派出了重臣哈散哈只招降。结果哈散哈只虽然同样是真神的信徒，但还是被愤怒的居民在广场上殴死。最后蒙古人也不客气，对此城屠城以报。
现在，就看赵朔这位使者的运气了。
“我和你们有着同样的信仰，都是真神的子民！我还会害你们吗？我是为了讨真神的欢喜，才奉了伟大的蒙古驸马赵朔的命令，来劝降你们，把你们从深渊和血河中拯救出来。
若你们胆敢反抗驸马的大军，一个时辰内，你们的城池将会被夷为平地，原野会变为血海。
只有你们用你们明智、持重的耳朵，仔细听我的话，你们的性命和财产，才会固若金汤！”
赵朔派出的使者，名叫答失列儿那，今年二十三岁，是一名能言善辩的花剌子模俘虏。
赵朔允诺，如果他能劝降这座城池，不但会摆脱巴鲁营士兵的身份，而且会让他成为自己驾前的重要官员，获得劝降城池中府库财物的百分之一。
百分之一的财物当然很多，能马上让答失列儿那变成一个大富翁。
但与此同时，这就是一场轮盘赌，或者成为大富翁，或者被礼貌的送回来，或者被愤怒的居民撕碎。
从概率上来讲，只要答失列儿那多劝降几次，就必死无疑了。而且，他“驸马驾前重要官员”的身份，会成为蒙古人屠城的绝佳理由。
事到如今，答失列儿那只能祈祷，花剌子模人传说中的福星，永远照耀着自己。
他的祈祷似乎生效了，经过了激烈的争论后，匝儿讷黑城的百姓们选
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