关子，直接开口说道：「基于我们对您的长期观察，这一次主动打电话打扰您，就是为了跟您谈论赞助的事项。」
「我希望可以在电话中完成这一次的会谈，不知道您有没有时间？」
李悠南看了看手机的电量还有80%多，笑了笑：「我现在正躺在帐篷里的睡袋里和您打电话，相信我，我的时间很充裕。」
吉米哈哈大笑：「我喜欢你的幽默，李先生。」
「那么我简单先叙述一下我们这一次会谈的内容。」
「首先第一项，我们需要深入沟通一下理念。」
「外界对我们红牛赞助的认识，往往是『我出钱你卖命』，事实上，这里我需要跟您解释一下，这只是外界对我们的刻板印象。」
「我们与顶尖运动员的合作，不是简简单单的出钱和卖命的关系，而是我们要共同创造传奇、一起闪耀的伙伴关系。」
李悠南对这个所谓的理念没太在意，便也没有吭声。
吉米又说：「所以我们需要了解您的冒险理念和个人故事，来评估我们的品牌调性与您的契合程度。」
「这关系到我们下一项会谈的内容。」
李悠南略微思考了一下：「冒险理念？你们是想要了解哪一方面的内容？」
「简单的说，就是我们希望知道您选择这一次的珠穆朗玛峰攀登以及速降的目标、目的是什么，你想要证明什么？」
李悠南原本还有一些迷惑，但听到这里，一下子就明白过来对方的意思了。
很显然，红牛的这种赞助和一般的品牌赞助不同，不是请个明星拍几张照片、几个视频，叽里咕噜吹嘘一阵就完了。
如果说营销有段位，那么最高的那一档一定是讲故事！
而红牛在这一点上玩到了极致。
它不仅讲故事，而且讲的是喜闻乐见、不会翻车的故事。
每一个选择挑战极限的选手，往往都有一个拿得出手的故事。
它强调的是挑战极限的理念。
同样通过讲故事做营销，这明显比国内一些干巴巴的故事段位高多了。
「共同创造传奇，一起闪耀」的理念，是一种赤裸裸的阳谋，的确是相互成就的。
而李悠南一下子就判断出了对方问题里的内在逻辑，所以在回答的时候，自然也要认真思考一下。
往事的回忆一幕幕在眼前放映，流过心间，李悠南很快目光就变得清晰坚定起来。
他整理了一下思绪，片刻后缓缓
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