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第348章 剩者为王[4 / 7]

会经历三个阶段:快速增长期、瓶颈期以及衰退期。

制衣业几乎不存在技术门槛,拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂,衬衣款式相对固定,我们能做,别人也能做,好与不好的区别只在于材质、做工,这两样只要舍得投入成本和精力,谁都可以做到。

好运来现在有一定的名气,但不是天下闻名,等到它的名气再上一个台阶,等到制衣业同行将它的成本了解清楚,好运来就会陷入同质化竞争。

意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣,品质相差无几,然后模仿好运来的营销策略,甚至直接冒用好运来品牌,但是价格压低20%甚至更多。”

冼耀文轻笑一声,弹了弹烟灰,“中华制衣执行高薪制度,且有不少福利,这两样加高了不少成本,尽管如此,好运来的利润率依然很高。

竞争对手没有福利,也不执行高薪制度,薪水尽可能压低,对利润率的期待值也降低一点,这样一来,同样一件衬衣,竞争对手即使将价格降低到好运来的30%,依然有利可图。

面对这样的竞争对手,好运来如何自处?”

米歇尔一下子抓住了重点,“你的意思是好运来扩张的速度越快,将来市场萎缩的速度相对也会更快?”

“知道秦始皇吧?”

“嗯哼。”

吸一口雪茄,冼耀文不疾不徐道:“秦朝最富有的人是巴寡妇清,她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理,第一时间拔得头筹,为秦始皇独家供应朱砂。

汉代最富有的人……”

冼耀文摆了摆手,“太遥远的我就不说了,你一个番婆未必知道,我就说近代的,一个是伍秉鉴,另一个胡雪岩,这两个人你应该都有所耳闻,怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行,后来搬到香港,借助怡和行的名声更名为怡和洋行。

当时伍秉鉴能成为全球最富有的人,是借助了乾隆发布的命令,洋人来华贸易只准通过羊城一口,这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易,也成就了它的繁荣。

伍秉鉴的成功之道,可以归纳为垄断。

胡雪岩应该不用我多说,或许你爷爷当年为了见他一面,做出过很大的牺牲。”

“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道:“胡雪岩的成功是政治投机的成功,他成也政治,败也政治。”

冼耀文嬉笑道:“你

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