合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。”
“那也不少了。”阿福说，“一个月卖一万台，就是两百万。”
“前提是他能卖一万台。”苏宁说，“阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？”
“会……会后悔，会抱怨，会退货？”
“对。”苏宁点头，“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。”
阿福明白了，“主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？”
“对。”苏宁说，“所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。”
“高！”阿福由衷佩服，“那我们现在要做什么？”
“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。”
“明白！”阿福说，“我这就去安排。”
阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
黄天霸，你以为价格战能赢？
太天真了。
在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。
你现在卖得越火，将来摔得越惨。
我就等着看你，什么时候崩盘。
这场游戏，越来越有意思了。
……
一个月后，深港电子2.0版本的BP机正式上市。
定价一千八，功能更强大，外观更时尚，质量更好。
同时，1.0版本降价到一千三，跟天霸电子的一千一，只差两百。
消费者有了更多选择。
要便宜的，买天霸，一千一。
要性价比的，买深港1.0，一千三，质量比天霸好。
要高端的，买深港2.0，一千八，功能最强，质量最好。
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