一叠打印好的外商企业资料和接待流程表，脸上带着些许犹豫。
“顾主任，明天外商考察团的全部资料我整理好了，翻译组连夜加急校对，已经没问题。但是出了个新状况，我必须跟您汇报。”
顾从清抬眸：“说。”
“这次带队的外方负责人，去年跟咱们邻市对接合作时，出过一次纠纷。当时因为对方单方面违约，导致我方企业亏损，最后不了了之。”老周皱着眉汇报，“外联科查了过往备案记录，这个人风格强势，精于算计，谈判寸步不让，而且极其挑剔接待细节，稍有疏漏就会借机发难，压我方合作条件。”
办公室的气氛瞬间凝重了几分。
老周继续道：“现在大家都有点顾虑，明天是您全程主谈对接，对方又是这种难缠的性子，会不会在座谈和合作洽谈里故意刁难？要不要临时请示上级，加派一位分管领导坐镇？”
顾从清闻言，低头翻了两页手里的外商履历资料，目光在关键信息上停留片刻，随即合上册子，神色淡然。
“不用。”
他语气沉稳笃定，没有半分迟疑。
“去年邻市纠纷，核心问题是当时对接人员经验不足，急于促成合作，提前让步太多，才被对方拿捏软肋。”顾从清抬眼看向老周，条理分明地安排，“明天座谈，你记住三个原则。”
“第一，全程只谈产业对接、技术交流、合规合作，不主动提及过往纠纷，不卑不亢，既往不咎，不让对方抓住情绪漏洞。”
“第二，所有合作条款，必须卡死国家标准、经贸条例、涉外合规文件，一切以规矩说话，不做口头承诺，不搞私下变通。”
“第三，对方但凡刻意压价、提不合理特权、或者试探性越界，立刻终止该话题，转移议程，不与其拉扯争辩。”
老周听完长舒一口气：“还是您考虑得周全，我刚才确实慌了神，总怕出岔子。”
“外事工作，最忌慌神。”顾从清端起微凉的搪瓷杯，抿了一口茶水，语气平缓，“越是难缠的对手，越要稳。他想挑错，我们就滴水不漏；他想施压，我们就按规办事。堂堂大国外事对接，不靠人情退让，靠的是规矩和底气。”
“是！我记下了！”老周重重点头，“那明天的洽谈纪要，需要提前准备备用话术吗？”
“准备一份极简备用稿即可。”顾从清吩咐道，“不用写得太满，现场随机应变。
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