大石头，总算落下去大半。
接下来的时间，众人不再激烈争辩，开始逐条抠细节。土地申报流程、高新设备免税的申报范围、厂房补贴的额度、保密协议约束、人员权限，一项一项落到纸面上，翻译来回转述，笔尖沙沙不停。
不知不觉，外面天色慢慢偏暗，下午四点多，秋日天光褪得很快。
厚厚的会谈备忘录，一页页打印出来，逐条核对，但凡有歧义的句子，当场修改，绝不留下模糊表述。
凯恩拿起打印稿，逐行细读，看到股权四十九那一行，停顿许久，才缓缓翻过页面。
“备忘录只是会谈记录，不等于正式合同。”凯恩提醒道，“后续正式的合资合同，还需要传回我方总部审批，大概需要两周时间。总部如果提出修改意见，我们还要再沟通。”
“理所应当。”顾从清回应，“我们这边同样要上报市里做项目评审。备忘录如实记录今天全部共识与分歧，双方签字，各执一份，作为后续谈判基础。不代表最终落地，这点写在附则里。”
两方代表依次落笔签字。
钢笔划过纸页，落下名字的那一刻，持续一整天的拉锯谈判，到此告一段落。
厚重的会议室大门打开，走廊的灯光已经亮起。
凯恩站起身，伸出手，这一次握手，少了最初那份试探与倨傲，多了几分公事公办的郑重。
“顾主任，坦白说，今天一开始，我并不认为我们能谈出这样一份结果。你很坚持，也很懂分寸。”
“互相尊重，才谈得拢合作。”顾从清握住他的手，“期待贵方总部审批顺利，希望我们后续能把项目真正落地。”
“但愿如此。”凯恩淡淡应了一声。
外事办工作人员上前，引导外方一行人前往招待所休整。
看着外方一行人走远，走廊里终于剩下自己人。
小李长长吐出一口气，肩膀彻底垮下来，浑身都透着疲惫：“我的天，这一天谈下来，比连着加班三天还累。中间好几次，我都以为要直接谈崩。”
老周揉着发胀的后颈，脸上难得露出笑意：“不容易，通宵熬过来，一整天寸步不让，底线全都守住了，还争取到不少有利条件。换个拿捏不住分寸的领导，要么被对方漫天要价牵着走，要么几句话就把局面搞僵。”
顾从清站在走廊窗边，望着楼下大院里亮起的路灯。熬了整整一夜再加白天高强度谈判，此刻疲
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