也要往南发展，大家既有竞争，也有合作，各取所需，利益互换，这才是做买卖。”
正如宁子敬所说，当商家发展到一定规模，经营活动突破了地域的限制，所关注的利益就不会只限于眼前的一小块地方了。
无论是琼联发还是登莱商会，经营范围都不已远不止山东一地，双方的经营者也不会简单地将对方视为竞争对手，而是根据自己的需求来作出更合乎己方利益的决策。
琼联发需要登莱商会掌握的某些本地商业资源，比如土特产、销售渠道、陆运通道等等，甚至是土地房屋这类的不动产。而相对缺乏海运能力的登莱商会,也需要琼联发成熟的海运网络，来完成各种商货在南北地域之间的长途输送，甚至也会将货物直接交给琼联发，通过代销的方式在其他地区完成售出。
据宁子敬所知，琼联发在芝罘港附近圈下的这块地皮，就有一部分原本是属于马东强所有。双方就此接触过多次，经过一番利益交换，最终琼联发才拿到了这些地皮的所有权。
“那琼联发是用什么条件换的，能说说吗？”白乐童好奇地追问道。
“高雄港的一个码头，漳州的一个商栈，还有海口的两间仓库。”宁子敬也没瞒他，便将自己所知的情况据实以告。
白乐童啧啧道：“都是南方的资源啊！看来登莱商会也不甘心一直在北方活动，要往南方伸一伸手了。”
宁子敬笑了笑，继续说道：“不止于此。据我所知，修建这个贸易中心，登莱商会也出钱参股了。”
白乐童叹道：“好家伙，这可真是你中有我，我中有你啊！”
宁子敬道：“大家都是盯着十年二十年后的前景在做决策，如果没有长远发展的眼光，又哪能经营出今时今日的规模！”
白乐童道：“你的这种看法，倒是跟文教产业很相像，当下的投入未必能很快见到收益，目标往往着眼于若干年之后。”
“说到文教，你走之前不是要召集登州各个学校的负责人开会吗？进行得怎么样了？”宁子敬问道。
白乐童道：“定的是三天之后开会，看到时候这些人能不能来齐吧！等开完这个会，我们也该出发去辽东了。”
相较于没有引起太多关注的文教会议，琼联发贸易中心的开幕仪式显然热闹多了。除了受邀来参加仪式的各路商家和本地官员之外，还有不少民众从附近州县赶过来，
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