半个时辰后，谢召的主帅营帐里，气氛仍旧压着。
一众幕僚和将领坐在两侧，神色严肃。
帐帘掀开，两名半百老人跟着谢召走了进来。他们穿着普通仆从衣裳，身量不高，脸也寻常，只是步子稳，身上有股常年在外跑生意的利落劲。
“将军，这两位我从鸿言商队寻来的资深管事儿，常年往来南北，对北地的生意十分熟悉。”谢召简单介绍了一句。
帐中几名将领互相看了看。
两个商人，能有什么用？
主帅营帐内，烛火在寒风中摇晃，映得帐中几名将领面色晦暗。
几名副将眉头紧锁，若非谢召端坐在主位，他们早就要拂袖而去。外头北狄人的刀架在脖子上，谁有闲心听两个商人打扮的老汉闲扯。
谢召目光沉静，看向两位老者：“二位老师傅，关于这互市，有何高见？”
唤作张管事的老者神色自若，微微拱手道：“回将军，北狄人以性命相逼，不过是想虚张声势，探幽州虚实。若是依着寻常法子，拿城中军粮去换牛羊，不仅填不满他们的胃口，反倒叫他们摸清了我们的底线。我家夫人说了，对付北狄，当‘以利诱之，以规治之’。”
“何为以利诱之？”一名副将忍不住出声。
另一名眼神锐利的周管事上前一步，干脆利落地接话：“我们主家说了，北狄各部并非铁板一块，大部落要铁要盐，小部落求生求饱。我家夫人愿动用商队带来的第一批硬货——上等精盐、百炼铁锅与烈酒，充作‘开市信誉品’，以极低之价，只卖给第一个守规矩的部落。”
“千金买马骨？”谢召眼底微动。
“正是。”张管事递上一份写满字迹的货册，“只要有一家尝到了甜头，其余部落的贪欲便压不住了。届时主动权便不在赫连野手里，而在将军手里。”
营帐内的质疑声骤然消退。
几名将领面面相觑，虽然没完全明白商贾的门道，却听懂了要害。这轻飘飘的几句话，直接挑开了北狄各部落之间的裂痕。
谢召接过货册，目光扫过上面清晰的货品分级、验货规制与定价，心中掀起惊涛骇浪。
这份章程详尽得惊人，阿芙不仅拿出了物资，甚至连交易中可能出现的诈伪手段和应对之策都提前写明。
“好。”谢召当机立断，收拢货册，“就按鸿言商队的章程办。”
商
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