三十天免抽成，另外每周搞一次户外专区的首页推荐位轮播。”
“行。”陈少杰摆了摆手，示意这事过了。
他把椅子转了个方向，面对右边那块屏幕上的周报，往下翻了几页。
周报的最后一节标题是“行业竞品动态”。
里面列了一张表格，整理了国内目前所有叫得上名号的直播平台的礼物系统和会员体系对比。
陈少杰扫了一遍，忍不住笑了笑。
YY直播，上周上线了“贵族系统”，花钱买爵位，弹幕带皇冠。
本质上跟斗鱼的粉丝福利社一个逻辑，花钱买身份感。
龙珠直播，跟进了抽奖功能，十块钱一次，奖品池里放的是英雄联盟皮肤和Q币。
战旗TV，搞了个“战旗宝箱”，充值满一百送一个宝箱，开出来的东西从鼠标垫到机械键盘不等。
全都在抄。
唯独极光直播，到现在还是那套干巴巴的打赏系统。
送个火箭，送个跑车，仅此而已。没有月卡，没有抽奖，没有宝箱，没有会员等级。
陈少杰靠在椅背上，两只手交叉枕在脑后。
这就是格局的差距。
极光背后那个姓顾的，手段是牛的，生态是牛的，做内容也是真有一套。
但他有个致命的毛病，太端着了。
总想着体面，总想着调性，总想着别让用户觉得平台吃相难看，更不敢触碰灰色的边缘。
可直播这门生意的本质是什么？
是注意力变现。
用户的注意力就那么多，你不把它榨干净，别人就会替你榨。
而且，不把人性里最底层的疯狂勾出来，这盘子怎么做得大？
“赵凯。”
“嗯？”
“粉丝福利社这个月的数据。”
赵凯划了两下平板，报出数字：
“截至八月一号，月卡用户总数突破八十二万。七月份月卡收入四百九十二万，环比增长百分之三十一。间接拉动的礼物打赏流水，七月份比六月份多了将近两千三百万。”
八十二万月卡用户，每人六块钱，将近五百万的纯月卡收入。
但这不是重点。重点是那两千三百万的礼物流水增量。
月卡用户的打赏意愿是非月卡用户的三到四倍，因为他们已经掏过一次钱了，心理账户打开了，后面每一次消费的决策阈值都会降低。
这是一个漏斗。
六块钱的月卡是漏斗的入口，宽得不能再宽。
用户进来之后，每日签到给他多巴胺刺激，金
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