十二月中旬，京城的天黑得很早。
下午五点刚过，中关村理想国际大厦外的车流已经堵成一片，十七层的办公室却难得安静。
顾屿坐在办公桌后，手边摊着两本国际关系课程资料，屏幕上却挂着飞书的待办清单。
陆知远抱着文件夹进来，顺手关上门。
“顾总，转转的A轮基本谈妥了。”
顾屿抬起头。
“说重点。”
“外部机构给出的投前估值是三亿五千万，融资六千万，投后估值四亿一千万。”
“领投方不要董事会控制权，只要一个观察席位。拾光和王华清同比例稀释，拾光的持股会从百分之四十降到百分之三十四点一五。”
陆知远把一页条款摘要放到桌上。
“对方看重的是验机网络、担保交易和回音短视频带来的自然流量。不过他们也提了条件，希望转转后续别被回响深度整合。”
顾屿看完，点了点头。
这个数字不算离谱。
转转现在十一座城市、六万多月订单、近三千万月成交额，六千万融资换不到十五个点，已经是相当不错的价格。
更重要的是，外部机构没有把它当成回响的附属业务。
二手交易平台要做大，信任比流量更值钱。
用户卖手机，商家收手机，谁都不愿意面对一个明摆着偏向某个巨头的裁判。
“王华清怎么说？”
“他想尽快签。”
陆知远停了停。
“不过他专门发来一条消息，说他父亲那边已经松口了，愿意拿出一处露天矿区和七台退役矿卡，给星舟做改装测试。”
“他父亲要求先看正式方案，矿区安全、责任边界、设备处置、数据归属都得写进合同。”
顾屿听完，脸上多了点笑意。
这才是做实业的人该有的反应。
听到新能源矿车不该直接拍桌子叫好，也不该一听有大老板背书就把家底全交出来。
场地怎么用，设备谁负责，出了安全事故怎么算，测试耽误生产谁赔，都是摆在眼前的现实问题。
“矿区的安全评估先做，老车也别急着拖回来。把底盘检测、承重检测、液压系统检查全列出来，能改的改，不能改的直接淘汰。”
顾屿又补了一句。
“矿区那边别摆架子。王家出的是场地、工况和人，条件得给足。”
“第一批改装车出来前，星舟不收他们一分钱。测试期间因为我们设备问题耽误的正常运输，也按市场
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