第一步，先包装自己。置办一身西装，那会儿正流行皮尔·卡丹的双排扣；再来一双“老人头”皮鞋；弄辆旧车，雇个司机。
那时没有微信朋友圈，也没有这群那群的，想要接触更多的生意人和大老板，怎么办呢？
于是进入第二步：印名片，去参加一些小规模的高端聚会，逢人便发名片，称自己是做钢材生意的，神通广大，能拿到批文。
别人搞不到的什么电话铝、螺纹钢，他这里全能搞定，就连火车铁轨都要到他这儿来订货。
窝子打好，很快便有鱼上钩，而且是两个地方的老板同时打来电话，想找他订货。
肖林不但没有给他们优惠，报价反而比市场价高出百分之五，就这个价，爱要不要。
这么做，反倒叫人觉得更真实——若是比市场价还低，反而容易让人起疑心。
不但价格高出百分之五，他还放出风去，说这批货早已有人预定，定金都打过来了。
因为钢材紧俏，两位老板又火烧眉毛般着急要货，于是做出了同样的选择：既然有人交了定金，那只是预定，不算成交，我先付给你一半货款，你把货给我留着，随后我派业务员过去。
就这样，两份货款到手了。多少钱？一百四十万。这是1994年，一百四十万是什么概念。
拿到这笔钱，肖林立刻动身去了牡丹江钢厂，花钱租下一批钢材和一个大库房。
随后，订货的两位老板派出的业务员坐飞机前来验货。肖林那戏是如何演的？
他分别带着两个业务员来到库房——记住，是分别，不是一起。看清楚了，全都是现货。
接着，再雇车把钢材拉到货运站装车。装车的时候也一样，当第一个业务员的货装到一半时，他便让司机将其接走，好吃好喝招待着，自己再去应付第二个业务员，装另一半的货。
这一场戏演得天衣无缝，两个业务员竟一点破绽也没瞧出来。
最后，肖林让司机分别将两个业务员送走，随即立刻返回货运站，要求卸货。
理由是：当初签合同时，讲的是一手交钱一手交货，如今货已装完车，对方却变了卦，非要玩“货到付款”，这岂非骗子行径？
货运站的领导一听，觉得是这个理，咱们可不能上当，赶紧卸货。
肖林还为了领导的这番正义之举，拿出一点钱来作为感谢费，说是给装卸工们的辛苦费，由着领导看着办。
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