子衿端起茶杯抿了一口，目光清亮，“我自己长什么样，我比谁都清楚。戏曲里还有男旦呢，梅先生当年风华绝代，那是艺术。”
“我穿我自己一针一线复原出来的衣服，为自己的手艺做展示，这是天经地义的事情，没什么放不开的。”
这份坦荡让赵书尧在心底暗暗赞赏，文化人一旦通透了，那是没有任何世俗枷锁能困住的。
“好，够豁达。”赵书尧端起茶壶，给陈子衿续上茶水，顺势将话题推向了真正的核心盈利点，“既然你连这个都能接受，那我们就来聊聊真正能让你实现阶层跨越的生意。”
陈子衿目光一凝，雷大川也跟着屏住了呼吸。
“做婚服。”赵书尧吐出三个字，声音压得很低，却掷地有声，“中式高端定制婚礼服装以及配套首饰。”
陈子衿思索了片刻，提出疑虑：“现在的年轻人结婚，绝大多数都去西式教堂，或者租个酒店走个红毯，穿的都是西式的白色婚纱，中式婚服，市场认可度并不高。”
“这就是信息差带来的红利。”赵书尧条分缕析地拆解着社会心理，“西式婚纱普及，是因为流水线生产，成本低廉，但你仔细想，什么是真正的底蕴？”
“凤冠霞帔，十里红妆，这是刻在咱们国人基因里的仪式感，西式婚纱再好看，那也是别人的文化。”
赵书尧目光灼灼：“能够找你定制整套传统中式婚服的人，你觉得会是普通工薪阶层吗？绝对不是，他们一定是家境极其优渥，且极其渴望用独特的文化底蕴来彰显自身品味的人群。”
陈子衿的呼吸再次变得粗重。
“面对这些客户，你不仅不需要降价，你反而要提价。”赵书尧传授着超前的商业心法，“材料上你要舍得用最好的真丝、最正宗的非遗刺绣，价格直接在你的成本基础上翻两倍甚至三倍去报，这群人，只要东西足够好，他们绝不还价，甚至会觉得物超所值。”
赵书尧身体前倾，看着陈子衿的眼睛，做出了最后的总结：“记住，你的衣服是定制，每一个客户的身高、气质、面部轮廓都不一样，所以你为他们量身复原的款式也绝不雷同，‘独一无二’这四个字，就是你横扫整个婚庆服装市场的绝对核心竞争力。”
一套完整的商业降维打击方案，从引流到体验，再到高端变现，就这样在这个不足十平米的茶座里被勾勒得清清楚楚。
本章未完，请点击下一页继续阅读！