”
他姿态放得很低，言辞恳切，同时也巧妙地捧了林经理，让对方听起来非常舒服。
孙立军也连忙跟着打招呼：“林经理好！”
林经理听完黄文斌的介绍和张家栋这番滴水不漏的开场白，脸上的警惕之色稍缓，但审视的目光并未完全散去。
他站起身，伸出手与张家栋握了握，语气依旧是不冷不热的：“张经理客气了。坐，都坐。老黄的朋友，就是我的朋友。不过……”他话锋微转，目光扫过张家栋和孙立军，“咱们这地方小，规矩多。不知道张经理具体是做哪一行？对什么‘特产’感兴趣？规模大概有多大？”
这些问题问得很直接，张家栋毕竟是见过大场面的人，听过对方的话后从容落座，接过林经理递来的茶杯，道了声谢，然后才不疾不徐地回答：“林经理，不瞒您说，我们主要是在北方搞服装面料加工和成衣生产，最近也想涉足一些相关的建材配套。规模嘛，在本地还算可以，养活几百号工人。这次南下，主要是听说福建这边有些特殊的工业原料，品质好，价格也有优势。我们厂里最近接了几个要求比较高的单子，原来的供应有点跟不上，所以想看看这边有没有稳定的渠道，能解决我们的燃眉之急。量嘛，一开始不会太大，但如果合作顺畅，后续的需求肯定是持续的。”
他这番话，既维持了服装面料商的伪装身份，又将真实需求隐含其中，自己这边的需要有规模、愿意长期合作，而不是一锤子买卖的投机客。
林经理听着，手指无意识地轻轻敲着桌面，似乎在掂量张家栋话里的分量。他看了一眼黄文斌，黄文斌又给了他一个放心的眼神，他这才心里稍安。
“嗯……”林经理沉吟片刻，“张经理说的特殊原料，范围可是有点儿广了。不知道你们对成色和来源，有什么具体要求没有？还有，最重要的就是，咱们的结算方式……”
张家栋知道对方这是在试探自己了，不能表现得太外行，也不能显得太急切。
“成色自然希望好一些，杂质少，稳定性高是关键。”张家栋斟酌着用词，“来源嘛……我们相信林经理和黄大哥的眼光。只要能保证质量，价格合理，我们都愿意考虑。至于结算……我们初来乍到，现金、转账都可以商量，关键是安全、稳妥。咱们是第一次合作，我们可以先小批量
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