加盟，跟刚才说的分包有什么区别？”
“区别大了。”
刘光明耐心地给他们解释。
“先说一个前提。”
“假设现在有这么一个总公司，承包了这个区所有的供销社经营权。但是他没有足够多的资金和人力去把每个点铺开。”
刘光明在纸上的圆圈外围，点了几十个点。
“这个时候，总公司就可以拿着这块供销社的牌子，去社会上招揽个体户、私人老板。”
“这些个体老板掏钱，承包总公司名下的各个网点。”
“他们自己花钱翻新店面、自己雇人，自负盈亏。”
“赚了是自己的，亏了自己扛。”
李向东听到这，眉头拧成了一个死结。
“这不还是把店，再包给私人，一个个个体去干吗？”
“那些个体户为了多赚钱，照样会去进走私货、假冒伪劣商品，这跟松散分包有什么两样？”
刘光明摇了摇头。
“这就要说到加盟和分包的核心区别了。”
他把笔重重地拍在桌上，发出“啪”的一声。
“在这个模式里，总公司要立下一条条铁律！”
“比方说，绝对不允许这些个体老板私自去外面进一分钱的货！”
“所有的货源，必须由总公司统一采购，统一配送！”
研讨室里静了一下。
打破常规思维的设定，让几个高材生的大脑短暂地宕机了。
孙明率先反应过来，连连摇头。
“不可能！这事绝对干不成。”
“怎么干不成？”
刘光明问。
“这账算不通啊！”
孙明在纸上比划着。
“这些个体老板自己出钱装修店面，还得自负盈亏，结果你连进货权都不给人家？连进什么货都得听总公司的？”
孙明摊开手。
“人家自己做生意，去批发市场能货比三家。”
“现在硬塞给人家，万一给的价高了，谁愿意干？人家掏了钱的，总不能受你一个总公司的闲气吧？”
赵少强也在一旁附和：“对啊，这根本不符合做生意的逻辑，绝对没人愿意加盟的。”
刘光明看着激动的几人，慢条斯理地接着说道。
“学长们的思路，其实是对的。”
“利益，确实是最关键的。”
“如果总公司给他们的进货价，比他们自己跑去省城批发市场拿的货，还要低两成呢？”
研讨室里的声音戛然而止。
孙明愣住了，半张着嘴，不知道该接什么话。
刘光
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