默抬起头，看了他一眼。
“回去？急什么？”
“我们等到这一批货抵达，教会客户怎么使用。”
小周挠了挠头：“厂里那边不需要您回去盯着吗？第一批货，万一出什么问题……”
“厂里有老孙盯着，王建国虽然嘴上不饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。”
林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”
小周更困惑了：“机会？什么机会？”
林默没有直接回答。
他走到窗前，推开窗户。
空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。
巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。
“小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。
小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”
“不对。”
林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”
小周似懂非懂地点了点头。
“所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”
“等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”
他抬起头，看着小周。
“而且只靠马天明一个渠道，不行。”
“为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”
林默笑了，笑得有点意味深长。
“小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”
“他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”
小周张了张嘴，说不出话。
“单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”
林默用手指在桌上画了一条线。
“绳子断了，石头就砸了。”
“我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”
小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。
“可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”
林默走
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