上，只不过这价格吗…”夏建欲言又止。
“呵呵！夏总带的人都很有眼光，说实话，这栏样牛，我们准备自己留着出栏，既然你们看上了，那就全给你们，可这价格，基本上不会变了，我给白小姐电话里说的很清楚”张经理微笑着说道。
夏建本想这价格上讨点便宜，没想到这个张经理却是商场老手，一个迂回的太极，把他的想法化为了无有，人家的话说的还是非常好听，可就是不给你任何的余地。
“哪好吧！我们要一头一头的验货，验完一头，你派人给我打一头的标签“夏建也是爽快的说道。
张经理一听，面露难色的说道：“哎呀夏总，这恐怕有点不好弄，我们这都是整栏出，你如果这样搞的话，会坏了我们的规矩“
“什么规矩？几百头啊！每头都是一样的价格，那我们就选一样标准的牛，这不为过啊！会坏了谁定的规矩“夏建有点不太乐意的说道。
张经理沉思了一会儿，然后笑着说：“夏总，这样吧！就不用再挑了，我在总价的基础上，再给你优惠一万元，这样应该可以了吧！“
一万元，夏建心里默默一算，大笑道：“痛快！就这么定了，打三百头牛的标签，整栏出，我们去看鸡和猪“
这就是商场上的谈判技巧，看起来三言两语的事，可操作起来，讲究一个分寸，拿捏程度的好坏，直接影响到结果。
接下来的事，办理的都十分的顺利，大集团公司，人家有的是实力，而且办事效率也是一流的快，下午时分，在谈判桌上，夏建又争取了几件事，一就是设备的安装与调试，二就是培训相关的专业人员。
这些软服务，夏建一分钱也不想出，最后的谈判结果还是以夏建的为准，双方在愉快的欢呼声中，签订了合作协议。
夏建当着张经理的面，给赵红拨打了电话，让财务立即打款给晨光集团，这事就算是定了下来。
晚上时分，张经理忽然说，她们集团的老总想和夏建一起吃个饭，这让他有点吃惊不小。