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李铮竖起第三根手指。
“第三张牌，原料。”
“千亩枸杞基地就在厂门口，明年扩到一千八百亩。”李铮把手收回来，“对做农产品深加工的企业来说，原料基地和加工厂零距离，运输成本几乎为零。这个条件在全省找不出第二家。”
宋明辉把三张牌在脑子里过了一遍。交通、能源、原料。三样东西叠在一起，对特定类型的企业确实有吸引力。
“三张牌加上已有的产业基础。”李铮接着说，“秦远征的初加工、张海峰的精深加工、刘宏宇的冷链物流，整条链已经在跑了。新企业进来不用从零开始，直接接入现有体系就能干活。”
宋明辉把方案重新翻开，翻到第四页目标企业名单那部分。上面只写了方向分类，具体企业名字还是空的。
“名单呢？”宋明辉把方案转过来指着那页空白。
“还没定。”李铮说。
“这个最关键。”宋明辉把方案放下，手搁在桌面上，“二十家企业不能海选，不能拿着通讯录一家群发邀请函。”
“我知道。”
“得一家一家研究。”宋明辉的语气加了半分力度，“每家企业什么规模，什么产品，当前在哪里卡着脖子，来凉水县能解决什么问题。搞清楚这些再发邀请，人家才会来。”
李铮点头。精准招商的核心就在这里。不是广撒网等鱼上钩，是研究清楚每条鱼的习性，再下饵。
“这个名单我来牵头定。”李铮说，“但需要各条线上的人配合提供信息。韩启明那边了解新能源配套的企业圈子，林晓峰那边了解电商和深加工行业的供应商，何大勇那边有旅游配套的渠道。”
“让他们各自出一份推荐名单。”宋明辉说，“筛选标准你来定，最后汇总到你这里统一把关。”
“好。”
宋明辉站起来走到窗边，背对着李铮。
“推介会办在凉水县，这个我赞成。”宋明辉开口，“让企业亲眼看到现场，比任何PPT都管用。但有一条，接待规格不能寒碜。”
“这个我想过了。”李铮说，“赵小燕那边民宿接待一部分，县城的酒店接待一部分。参观路线我也规划了，从光伏电站到枸杞基地到加工厂到分拨中心，一条线走下来，整个产业链全看完。”
宋明辉转过身来。
“行，方案我没大的意见。”宋明辉重新坐回去，“名单定了以后再给我看一遍。”
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