商们就谢天谢地了。
不过他也不知道现在帐期回款是一个什么行情，也没有乱发表意见，就先按照顾奈的这个做法，跟他们谈谈看。
回款时间长短，其实各有各的利弊，在议价方面会是有截然不同的分量。
回款时间短，可以尽大可能地压缩供应价格，为超市谋取更大的利润。
做流通业的中间商，最忌讳的就是囤货压货，特别是经营生产日期短的产品，如果帐期短，结算快，他们愿意牺牲掉大部分的利润，快进快出。
只要帐期够短，他们不在乎少挣点钱。
九点半，顾奈坐在主席台，简短地把红星百货的合作协议念了一遍，让他们心中都有
个数。
陈北则在一边观察著这些人的脸色，发现顾奈在念到帐期一个月的时候，这些人的脸上不仅没有反感，相反，大部分人的脸上还带上了淡淡的惊喜。
陈北立刻便知道，现在这个年头，帐期一个月，仍算是短的。
尽管不知道他们之前是与什么单位合作的，或者是供销社，或者是某些商场。
但他知道了，接下来该怎么谈，那就是往死里压价就行了。
做生意就是要达到一个平衡，你是我的上游供应商，你高兴了，那我就不太高兴。
只有你不太高兴，那我才能多挣一点。
当我们两个都处于高兴与不高兴中间的时候，这份生意才算是平衡的。
顾奈讲完话之后，陈北就跟他说了一下自己刚才的发现，对方的眼睛立刻就眯了起来。
她看了眼陈北，小声道：「你真厉害，我怎么就没有想到呢？等会我们一个白脸，一个红脸，我负责压价，你负责装好人，给他们演一出戏。」
陈北摇摇头：「不行，你是红星百货的总经理，需要树立权威，让他们敬重你，所以，这个坏人不应该你来当，还是我来当吧。今天在这里，我的身份就是招商部经理，你是总经理。招商部经理压价是天经地义的。」
「嗯嗯嗯，你说的对！那就听你的，不过，你别太心软了，你去服装市场买过衣服吗？砍价要从腰部开始砍。」顾奈有些不放心地嘱咐道。
陈北比了个OK的手势，你放心，我都是从脚脖子开始砍的。