这两种思维模式，产生的心理感受完全不同。
一个简单的例子。你在路上捡了一百块钱，高兴了一整天。晚上到家发现这一百块掉了。你的心情不会是“正负相抵，当无事发生”，而是实实在在的懊恼和后悔。
明明什么都没失去，你却觉得自己亏了。
夏冬用的就是这个原理。
哪怕对面坐着的是这个世界上最聪明的两个脑袋，但他们依然是人，依然摆脱不了人脑固有的思维惯性和认知缺陷。
他让佩奇和布林在心里已经把字节号内容、操作系统预装、飞书合作这些东西“捡”进了口袋，现在再让他们“交出来”，那种“失去”的感觉会远远大于理性分析后的判断。
陆奇一边吃沙拉一边在心里复盘夏冬的操作。
这小老板，谈判心理学玩得比MBA教材还溜。
夏冬没有给两位创始人太多挣扎的时间。
他放下酒杯，换了一种语气，江湖气很重，像是兄弟之间喝酒聊天：“咱们是兄弟嘛，不用计较那么多。”
佩奇看了他一眼。
“我觉得咱们两家公司投缘，技术路线一样，信仰开源，都是技术驱动型的公司。用我们中国话来说，这叫志同道合。”
夏冬说到这里，竖起一根手指。
“志同道合的人，不应该太计较得失。”
布林端着酒杯没说话，但他的表情松动了一点。
夏冬捕捉到了这个信号，继续加码。
“你看，我把字节跳跳的全量内容给了谷歌，让谷歌搜索在未来的很长一段时间内，在搜索引擎这个市场稳住基本盘。你们现在最大的威胁不是其做操作系统的公司，而是微软的必应。有了字节号的内容接入，谷歌搜索的护城河会变得非常深。”
佩奇没有反驳，因为这是事实。
“同时，关于安卓。”夏冬说到这里，语气变得更加坦诚，“两位想一想，谷歌辛辛苦苦研发安卓，是为了什么？”
他自问自答：“安卓不就是为了让谷歌的服务能够占领市场，让谷歌的服务接触到更多的用户吗？”
布林的手指在酒杯上画了个圈。
“安卓操作系统本身是免费的，谷歌不靠它赚钱。谷歌赚钱靠的是搜索、广告、地图、应用商店这些服务。安卓说白了，就是一个获客渠道。”
夏冬摊开双手：“而现在，我愿意把这个操作系统的获客渠道，原封不动地开放给谷歌。盛夏OS搭载的所有设备
本章未完，请点击下一页继续阅读！