。
“没错。”
吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发。
“有流量，还要有好的产品，才能出圈。”
主打低价的点金咖啡，从始至终瞄准的都是国民市场。
规模+低价的商业模式，只有打造亲民品牌这个形象，才能保证它不止吃下小资市场，在广袤的三四五线基本盘中前路畅通。
那什么样的品牌，能够成为亲民甚至国民品牌？
如果时间倒推20年，那一定是非央视标王莫属。
但那个“造神”的时代，早已过去。
当下身处互联网浪潮的消费者，也不再会为“全国驰名商标”买单。
但历史的印象，不会被轻易磨灭。
邀请明星代言之余，爆款产品，似乎是另外一种解法。
很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。
但对于重生者来说，没有小概率。
他可以无限放大分母。
很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。
但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环Loop。
——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。
踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。
平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。
这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。
同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。
多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。
毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。
而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。
这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。
——方法不在新，有效就行。
但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。
就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。
同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料
与其说点金咖啡善于造新，不如说，它更善于在有限的资源中挖掘新意。
通过新包装+老爆款/新品，塑造一个“新产品”。
再透过这一“新产品”x门店，实现快速的一次传播。
在实现乘法效应后，借助自家传媒公司的流量杠杆，运
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